数字の綾

数字を扱っている仕事をしていると、積み上げか、トップダウンかで仕事のやり方が変わることがありますが、営業マンが顧客向けに見積もりを作るときに、それに近いような現象というか、ちょっとした見方の違いを感じることがあります。

利益率３０％ですと言われて、出された計算シートを見ると３０％ではないことがあるのです。

どこが３０％ですか。と聞くと、仕入れに３０％マージンのせて見積もりを作成しています。との回答。ん、ちょっと待てよ。と確認してみてわかりました。通常の計算をすると、利益額／売上額となるので利益率は２３％になります。３０％の利益ではありません。

原価	100		売値	130
マージン　30％	30		原価	100
売値	130		利益	30
			利益率	23%

同じようなことが別のところでもあったので、あー同じね。と思ったケースがありました。あくまでも例ですが、買収した事業の営業マンの歩合制の歩合の説明をしたときです。自分としては４３％だと思っていたのに、説明が３０％と言われて、１３％も（！）誤魔化されているようで理解できない。という質問になったのです。（誤魔化されているようで、というのは私の勝手な想像です。。。）

給与	100	70%
歩合　43％	43	30%
年収	143

これについては、あくまでも説明の仕方をどちらからするかで変わってきているだけです。歩合部分が給料のXX％かというのと、報酬の合計の構成比が給料XX%と歩合XX％とになるかどうかの違いです。

これを一瞬見ると混乱して、１０％以上もサバ読まれた気になるんでしょうね。

普段の仕事では、ほとんど足し算、引き算、簡単な掛け算、割り算しかしませんが、数字というのは扱うのにコツが要りますね。