ミックスはジュースならいいけど利益増減分析のMIXは、、、

普段経理の仕事をしていて、売上は比較的シンプルです。
と言うのは価格と数量のかけ算だからです。

ややこしくなるのは、利益の方です。
製品ごとに、原価率が違う、顧客ごとに違うことに加え、それらの要因のどれが全体の売上に対する比重が大きいかが変わってくるからです。

下記例ですが、2021年は対昨年比　4,200の増収、1,200の増益です。

2020年	販売先	価格（単価）	仕入（単価）	利益（単価）	利益率	数量	売上	原価	利益	利益率
製品A	いろは	2,000	500	1,500	75%	3	6,000	1,500	4,500	75%
	あいう	3,000	500	2,500	83%	3	9,000	1,500	7,500	83%
製品B	いろは	5,000	3,000	2,000	40%	5	25,000	15,000	10,000	40%
	あいう	8,000	3,000	5,000	63%	2	16,000	6,000	10,000	63%
							56,000		32,000	57%
2021年	販売先	価格（単価）	仕入（単価）	利益（単価）	利益率	数量	売上	原価	利益	利益率
製品A	いろは	1,800	500	1,300	72%	4	7,200	2,000	5,200	72%
	あいう	4,000	500	3,500	88%	2	8,000	1,000	7,000	88%
製品B	いろは	4,500	3,000	1,500	33%	6	27,000	18,000	9,000	33%
	あいう	9,000	3,000	6,000	67%	2	18,000	6,000	12,000	67%
							60,200		33,200	55%
						売上増	4,200	利益増	1,200

但し、全体の利益率は2％下がっています。極端に言えば、それだけ薄利多売傾向ということです。これをどのように対応していくかの分析方法はいろいろありますが、大体は製品別、顧客別に分けて売上、利益、利益率を出して、どこに問題点があるか探ります。

2020年		売上	売上構成比率	利益	利益構成比率	利益率
製品A		15,000	27%	12,000	38%	80%
製品B		41,000	73%	20,000	63%	49%
	合計	56,000	100%	32,000	100%	57%
2021年		売上	売上構成比率	利益	利益構成比率	利益率
製品A		15,200	25%	12,200	37%	80%
製品B		45,000	75%	21,000	63%	47%
	合計	60,200	100%	33,200	100%	55%
2020年		売上	売上構成比率	利益	利益構成比率	利益率
	いろは	31,000	55%	14,500	45%	47%
	あいう	25,000	45%	17,500	55%	70%
	合計	56,000	100%	32,000	100%	57%
2021年		売上	売上構成比率	利益	利益構成比率	利益率
	いろは	34,200	57%	14,200	43%	42%
	あいう	26,000	43%	19,000	57%	73%
	合計	60,200	100%	33,200	100%	55%

製品B、とくに販売先いろはの利益率が落ちていますので、利益率の改善か、それを補うほどの売上を伸ばす必要があります。

実際の実務は、製品が何千種類、販売先も何百～何千もあるので、簡単ではなくなり、こんな分析をおおっぱに表記します。

このMIXは便利なようで、本当はあまり役には立っていないんですけどね。。。

売上増	4,200	利益増	1,200
販売増	4,200		2,400
MIX			-1,200
	4,200		1,200

今年はもう少しまともに分析をするのが目標です。