来年の売上 値上げが内数か外数か

来年の売上を今年からXX％増加という計画をもらった時に、毎年ややこしいのが値上げ計画があるかどうか。計画上は増収、増益が原則。

日本ではここ数十年間あまり無いですが、毎年インフレがあることを考えると原価も上がるし、売価も上がるということがプランに含まれていることが前提となっています。

原価のところは、インフレ率をサプライヤーへの値下げや効率化で、プラスマイナスゼロとします。という前提条件をつけてうまく逃げます。

売上の方というと、営業からもらう数字が、とにかく売上で１０％伸ばします！ともらった後で、値上げ計画もありますか。と聞くと、これが含まれています。とか、計画はありますがそれは外数で、バッファとして考えています。とかあいまいな回答が来たりします。それほど値上げというものが難しいということなのですが、経理としては利益を計算するときにどうするのかいろいろと考えます。

今年	売上	100
	原価率	60	60%
	粗利	40	40%
例１）	売上	110		10	売上増
	原価率	66	60%			レバレッジ
	粗利	44	40%	4	利益増	40%
例２）	売上	100		10		110		10	売上増
	原価率	60	60%	0	0%	60	54.5%			レバレッジ
	粗利	40	40%	10	100%	50	45.5%	10	利益増	100%
例３）	売上	110		10		120		20	売上増
	原価率	66	60%	0	0%	66	55.0%			レバレッジ
	粗利	44	40%	10	100%	54	45.0%	14	利益増	70%

例１は、まったく値上げは考えず原価率・利益率を計算するので経理は一番楽ですが、まー、誰でもできるいし、経理は不要ですね。

例２は、売上増は全部値上げで達成するという計画。レバレッジ１００％！でいいですが、値上げできなければ売上１００のままです。

例３は、売上１０％伸ばすことに加えて値上げも１０％これはレバレッジ度は多少下がりますが、数量と値上げを両方計画しているのでいい計画です。

値上げ、ちゃーんと内数か外数か名言してもらうことによって正しい利益率を計算できますので、必ず記載して提出してもらうことにしています。