2021-06-23から1日間の記事一覧

パイプライン管理とファネル

売上の案件について、リードをつかんで、その顧客の要望事項を確認、仕様打ち合わせ、見積もり提示等、受注成約までに各種の手順や段取りがあり、それぞれのポイントで色んな関係者、各種の要因（技術判定、予算承認等）が絡み、ようやく受注！となるまでの…